2021庆阳苹果节果农直播卖苹果销量大增物流成本成隐忧

2021庆阳苹果节果农直播卖苹果销量大增物流成本成隐忧

甘肃庆阳，这片黄土高原上的土地，种出了不少好苹果。到了秋天，满山的苹果红了，果农们的脸上也终于有了笑容。

可是，2021年的庆阳苹果节，带来的喜悦背后，藏着一个让很多人睡不着觉的问题——物流成本太高了，高到让果农和平台都在咬牙撑着。

直播卖苹果，庆阳果农第一次尝到了甜头

以前庆阳的苹果，大部分是批发商来收，然后拉到外地去卖。果农定不了价，只能等着被压价。一年忙到头，辛苦钱没剩多少。

2021年，庆阳苹果节搞了一场大型直播活动，请来了不少本地果农和网红主播，直接在苹果园里对着手机镜头喊：”这是我们自己种的苹果，不打蜡、不催熟，甜得很！”

这一喊，还真把苹果喊出去了。

数据显示，2021年庆阳苹果节期间，仅直播渠道就卖出了超过100万箱苹果，比往年通过传统渠道的销量翻了近一倍。一些本地果农的直播间，高峰期同时在线人数达到了好几万，一晚上能卖出几百箱。

这对果农来说，是实实在在的好事。以前一箱苹果卖15块钱，现在直接卖给消费者，能卖到35块甚至更高。果农不用经过中间商，利润空间一下子打开了。

可问题来了也来了——物流费比苹果还贵

销量上去了，新问题也跟着来了。

庆阳地处甘肃东部，交通不算特别便利。以前苹果走的是大宗批发，一辆大货车能装几十吨，平均到每一箱苹果上的运费没那么高。但现在直播卖的是小包装、小批量，一箱一箱地发，快递成本直线上升。

一位庆阳的西峰区果农在接受采访时说过一句话，挺扎心：

“我卖一箱苹果，收35块。结果快递费就要20多块，平台抽成几块，剩下的利润薄得像纸一样。”

我们来算一笔账：

项目	金额（元/箱）
苹果售价	35
快递费用	22
包装材料	3
平台抽成	3.5
果农实际到手	6.5

一箱苹果，果农只能拿到6块多钱。这还没算上人工采摘、分拣、包装的成本。如果算上这些，不少果农实际上是亏本的。

这就是庆阳苹果节直播卖苹果背后最现实的问题：物流成本太高，吞噬了直播带来的利润。

为什么物流成本这么高？

庆阳的地理位置是根本原因。

庆阳位于甘肃东部，地处黄土高原，距离西安、兰州等大城市都有相当一段距离。以前走铁路和公路批发运输，规模效应能把单价压下来。但快递物流不一样——小包裹要经过分拣、中转、配送，每一个环节都在加钱。

更麻烦的是，苹果属于易损水果，需要较好的包装和相对快的物流。这就迫使果农选择价格更高的快递服务，比如顺丰、京东物流等。但这些快递在庆阳这样的地区，运费本身就比东部地区贵不少。

一位做苹果电商的朋友跟我聊过这个话题，他说：

“在山东烟台，一箱苹果发全国可能只要8到10块钱的运费。但在庆阳，同样一箱苹果，发同样的地方，运费要18到22块。这差距太大了。”

不是庆阳一个地方的问题，这是全国的难题

庆阳的困境，其实是中国很多农产品产区的共同困境。

云南的咖啡、新疆的红枣、赣南的脐橙……这些地方的农产品品质很好，但在直播电商的浪潮下，同样面临着“卖得出去，运不出去”的尴尬。

有一个说法挺形象：农产品直播，卖的是远方消费者的信任，但物流成本却是本地果农的沉重负担。

这不是果农不努力的问题，也不是平台不想帮忙的问题。这是一个结构性的问题——基础设施不足，产地仓和冷链物流布局不够完善。

政府和平台开始行动了

好在，这个问题已经被越来越多的人看到了。

庆阳当地政府开始推动“快递进村”工程，鼓励快递公司在地乡设置网点，降低末端配送成本。同时，政府也在补贴物流费用，试图通过政策手段来缓解果农的压力。

各大电商平台也陆续推出了一些农产品物流扶持政策。比如抖音电商推出了”农货专区”，对农产品订单有一定的运费补贴。京东则在陕西、甘肃等地布局了产地仓，试图通过前置仓储来降低配送成本。

但这些措施要真正见效，还需要时间。

未来会好吗？

从长远来看，我认为庆阳苹果乃至整个中国农产品电商，还是有挺大希望的。

首先，消费者对优质农产品的需求在持续增长。只要苹果品质好，价格稍微贵一点，很多人也愿意买。这给了果农一定的议价空间。

其次，物流基础设施在不断完善。随着乡村振兴战略的推进，越来越多的物流资源开始向农村地区倾斜。相信未来几年，庆阳的物流成本会有所下降。

最后，果农自身的电商运营能力也在提升。以前的果农不懂直播、不懂运营，但现在越来越多的人开始学习。他们会算账、会控制成本、会保护自己的利润，不再像一开始那样”只知卖，不知成本”。

不过，这些都需要时间。2021年的庆阳苹果节，是一个开始，但绝不是终点。

写在最后

庆阳的苹果红了，果农的钱包也应该鼓起来。直播卖苹果这条路，走是对的，但走得并不容易。

物流成本高这个问题，不是一个人、一个地方能解决的。它需要政府、平台、快递公司、果农共同努力。

如果你有机会去庆阳，不妨买两箱苹果尝尝。那里面，不仅有黄土高原的阳光味道，还有果农们实实在在的努力。