在2017年，猕猴桃市场经历了一场丰收的喜悦，但同时也伴随着销售难题的挑战。本文将从市场供需、价格波动、销售策略等方面，深入分析2017年猕猴桃市场的现状，并探讨种植户如何应对销售难题。
一、2017年猕猴桃市场供需分析
1. 产量增加，市场供应充足
2017年，我国猕猴桃产量大幅增加，主要得益于种植面积的扩大和栽培技术的提升。据国家统计局数据显示，2017年全国猕猴桃产量达到450万吨，同比增长约15%。这一产量增长使得市场供应充足，为消费者提供了更多选择。
2. 消费需求旺盛，市场潜力巨大
随着人们生活水平的提高，对健康、营养的需求日益增长，猕猴桃作为一种富含维生素C、维生素E等营养成分的水果，越来越受到消费者的喜爱。据统计，2017年我国猕猴桃消费量达到350万吨，同比增长约10%。这表明，猕猴桃市场具有巨大的消费潜力。
二、2017年猕猴桃市场价格波动分析
1. 价格波动较大，影响种植户收益
2017年，猕猴桃市场价格波动较大，主要受到以下因素影响：
- 产量增加：供应过剩导致价格下跌。
- 消费需求变化：季节性消费需求波动，影响价格。
- 市场竞争：进口猕猴桃冲击国内市场，价格竞争加剧。
2. 价格波动对种植户的影响
价格波动对种植户的收益产生较大影响。一方面，价格下跌导致种植户收入减少；另一方面，价格波动使得种植户难以预测市场，增加了种植风险。
三、种植户应对销售难题的策略
1. 提高产品品质，打造品牌优势
种植户应注重提高猕猴桃的品质，通过选用优质品种、科学管理、严格把控采摘标准等手段，提升产品竞争力。同时，打造品牌优势，提高产品附加值，增强市场竞争力。
2. 多渠道销售，拓展市场
种植户应积极拓展销售渠道，通过线上线下相结合的方式，拓宽销售网络。例如，与超市、水果店、电商平台等建立合作关系，提高产品销售覆盖面。
3. 关注市场需求，调整种植结构
种植户应密切关注市场需求，根据市场变化调整种植结构。例如，在市场需求旺盛的品种上增加种植面积，降低产量过剩的风险。
4. 加强合作，抱团发展
种植户可组建合作社或行业协会，共同应对市场风险。通过抱团发展，提高种植户的整体抗风险能力。
5. 探索多元化销售模式
种植户可尝试探索多元化销售模式，如定制化种植、体验式采摘等，满足消费者个性化需求，提高产品附加值。
总之，2017年猕猴桃市场在丰收的背后，种植户面临着诸多销售难题。通过提高产品品质、拓展销售渠道、关注市场需求、加强合作以及探索多元化销售模式等策略，种植户有望应对这些挑战，实现可持续发展。